Пятница, Январь 24, 2020

Телефоны в г.Ташкент: (+998 90) 983-15-81, 297-94-01

Поиск по сайту

Как себя вести, чтобы получить Кредит

"Для того чтобы поставить свое дело на крепкие рельсы и быть успешным, необходимо постоянное движение вперед – расширение производства, выпуск новой продукции, выход на новые рынки сбыта, открытие нового бизнеса и т.д. Чтобы осуществить это, часто требуются дополнительные инвестиции, одной из форм которых является Кредит, т.е. использование чужих денег в собственных целях на условиях выплаты определенных процентов.

Немаловажным фактором, напрямую влияющим на возможность получения дополнительных инвестиций, является линия поведения непосредственно с Инвестором или Кредитором (кредитным специалистом, начальником кредитного отдела в банке). 

 

Иллюзии...
Ошибочно бытует мнение многих предпринимателей о том, что вопрос получения кредита достаточно решить (оговорить) с кредитором на «дружеской основе», затем нужно будет лишь собрать пакет документов, и дело сделано. Тем не менее, следует помнить, что, если даже кредитор — ваш хороший знакомый, он, прежде всего, дорожит своим рабочим местом. Поэтому до того, как дать вам окончательный ответ, он займется доскональным изучением предоставленных вами документов. В этой связи к решению кредитного вопроса следует подходить весьма серьезно, не надеясь на «доброе расположение» знакомых.


Информация ваше главное оружие…
К встрече с кредитором следует готовиться основательно. Будет полезной для вас информация как о самом банке, в котором вы собираетесь оформить кредит, так и о его максимальном размере, а также сведения о лице, с которым вам придется вести деловые переговоры по данному вопросу.
 

Встречают по одежке…
Собираясь на встречу с кредитором, не забудьте о своем внешнем виде. Как утверждают психологи, впечатление, которое создается у собеседника в первые минуты общения, оказывается очень стойким, и во многом зависит от вашего респектабельного вида. Весьма уместен строгий стиль в одежде: деловой костюм и обязательно галстук (для мужчин). Недопустимы излишние украшения и яркая косметика для женщин, а также спортивная одежда для мужчин. Не меньшее внимание следует уделить и аксессуарам – кейсу (папке для бумаг), часам, ручке, сотовому телефону… Желательно, чтобы данные вещи были не слишком подержанными, и выглядели достаточно дорого.


Больше уверенности…
Будьте уверены в себе, ведь вы владелец бизнеса. Человек, уже достигший определенных высот. Банк – такая же коммерческая организация, как и любые другие, с которыми вы сталкиваетесь ежедневно, а кредитор – обычный наемный работник, наделенный определенными полномочиями и возможностями. Необходимо вести себя и разговаривать уверенно и спокойно. Если сильно волнуетесь, сделайте глубокий вдох, задержите воздух на секунду в легких и скажите про себя: «Я спокоен». Затем сделайте выдох и постарайтесь сильно расслабиться. Повторите упражнение несколько раз, обязательно поможет. Говорите, по возможности, спокойно, но достаточно громко. Голос и вид уверенного человека помогут убедить кредитора в том, что вы надежный партнер и вам можно доверить кредитные средства.


Манипулируйте…
Управляйте ситуацией, манипулируйте кредитором. Постарайтесь узнать его слабые стороны, незаметно посмотрите на его(ее) рабочий стол, на монитор компьютера. Возможно, вы заметите то, чем увлекается, или что дорого кредитору. Увидите фотографию детей – искренне похвалите, сделайте комплимент, расположите кредитора к себе.


Правильно излагайте ваши доводы…
Кредиторы не любят инвестировать новые проекты и тем более совершенно новые компании. Регламент многих банков даже запрещает кредитовать только что открытые предприятия. Действующий успешный бизнес и кредит на его расширение очень приятно звучат для ушей кредитора. Если вы хотите приобрести дополнительное оборудование, или закупить больше сырья для производства – вам и карты в руки. Кредитор понимает, что рисков в этом случае значительно меньше: на вашей стороне опыт, знание рынка, наличие отлаженного канала сбыта и т.д. Но даже, если вы просите кредит на открытие нового дела, то и здесь не стоит отчаиваться: любого человека можно убедить, если правильно изложить доводы.


Когда договор весьма кстати…
Очень большим плюсом для получения кредита является договор намерения на покупку сырья (материалов), особенно на продажу готовой продукции или услуг. Даже, если у вас абсолютно новый проект, то договоры намерения (желательно оригиналы), заключенные с вашими потенциальными клиентами на продажу будущей продукции (услуг), будут весьма кстати. Окончательные сомнения кредитора в отношении состоятельности вашего проекта будут сняты, если эти договоры будут заключены с известными и крупными фирмами.


Открытость...
Покажите кредитору, что вы честны и открыты с ним. Вам нечего скрывать и вы готовы к сотрудничеству. Отвечайте на вопросы кредитора по возможности быстро и уверенно.


Информативность...
Подробно и в деталях расскажите кредитору о вашем проекте. Не скупитесь на термины, продемонстрируйте, что вы отлично знаете свое дело, и что вам можно доверять. Очень важным документом является бизнес-план, в котором будет отражен весь ваш проект. Если сможете написать его сами – вам большой плюс. Однако специалисты выполнят эту работу более грамотно и в соответствии с требованиями банка.


Идите на уступки...
Зачастую, для того, чтобы что-то получить, нужно уступить, т.е. сделать шаг назад. В нашем с вами случае данный пункт тоже имеет место. Не будьте категоричны, если кредитор попросит вас выполнить что-то. Например, провести оценку залога или разработку бизнес-плана в определенной, указанной им организации. Соглашайтесь.


Спрашивайте…
Задача кредитора – слушать внимательно, подмечать все тонкости вашего дела. Увлекшись разговором, вы легко можете сказать что-то лишнее, о чем позже будете жалеть. Попытайтесь втянуть кредитора в разговор, задавайте интересующие вас вопросы. Тогда вы сможете выяснить, что хотел бы от вас услышать банкир.


Не бойтесь себя хвалить…
Хвалите и рекламируйте себя и свою фирму. Укажите на значимые достижения вашей компании. Расскажите, с какими важными клиентами вы наладили сотрудничество, и каких объемов вы достигли. Однако здесь нужно быть очень осторожным и говорить кредитору ровным счетом то, что ему надо знать, не больше.


Верьте в себя…
Верьте в себя, в свой проект, как будто он уже осуществлен, и тогда окружающие тоже поверят в него.
 

 

 Ханмурзин Дамир 

 Журнал "Бизнес Консультант" №6-7 (8) 2010  

Aleo Flash Intro Banner Maker

ENGLISH VERSION

НАШИ КЛИЕНТЫ

 MEHNAT HALOL 

 
YELLOW PAGES
  
NBU

 SARDOR IMPEX

SAMARKAND BANK 

 NAMANGANULGURJISAVDOINVEST
 
Mesmer East 
 
UzSalaman 

 Azal Dur Buyuk

 Все Клиенты >>> 

НОВОСТИ КОМПАНИИ

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
Бизнес планы и ТЭО в Узбекистане в Ташкенте, готовые бизнес планы, маркетинг, консалтинговые услуги, готовый бизнес.